外貿領域工作人員的發展空間很大，也正是因為這種原因，近年來很多高校畢業生首選就業領域就有進入外貿領域發展這一選項，做外貿需要什么證書，是否證書越多就越好呢，實際上并非如此，從事外貿工作首先要必備兩類證書，一個是外貿單證，另外一個是商務英語口語證書。由于外貿領域中無論所應對的客戶企業是哪一國家，通用語種都是英語，因此商務英語口語就變得非常關鍵，有了外貿單證則可以在業界內從業，至少證明從業者對于相關工作內容有一定的了解，不用從基礎小白做起。外貿企業對于工作人員是否有如上這兩項證書還是非常關注的，此外其他類型的證書能夠在不同領域給用戶帶來幫助，例如外貿從業人員所需要從事的是針對阿拉伯國家的產品銷售，而從業者又有阿拉伯小語種相應證書，那么在同行業中就會更有競爭力，但實際上在后期的工作中最為關鍵的依然是如上我們提到的兩個類型證書相關內容。

外貿單證不做過多贅述，相關內容我們可以在網絡上了解很多，而且由于這一類型的證書考取很多內容都是有規范范疇的，沒有太多的變數，容易掌握和了解。商務英語口語以及相關的書面語言書寫等等對于外貿企業從業者影響非常大，如果這一層面沒有出色的發揮，后期階段的業務展開就必然會受到影響，所以多數企業也非常看重這一層面從業者的能力如何。

例如有些外貿企業，特別是大型外貿企業。在了解了從業人員的相應證書之后，會要求面試時從業者進行相應的筆試或者是口試等，這都是考驗從業者的英語能力，特別是筆式層面一些從業者對于行業不了解會出現諸多問題，例如部分外貿從業者用華麗的詞藻進行產品描述，這樣的做法顯然不妥當，例如：

The agricultural machinery products sold by our company are of exquisite quality, magnificent and extraordinary beauty. When they are used, they can not only effectively reduce energy consumption, but also more importantly, protect the environment. The effect is ideal. Agricultural machinery products are not only of outstanding internal quality, but also of exemplary appearance.

我公司所銷售的農機產品精工品質，美輪美奐，產品使用時不僅能夠有效降低能源消耗，環保效果理想，我司農機產品不僅內在品質出眾，材質應用更是行業典范。

這樣的書寫模式顯然不合適，原因何在呢？產品銷售要關注到將產品的特點介紹清楚，而且要既有實用價值又不過于采用華麗的詞藻進行堆砌，如上這種撰寫方式就有堆砌詞藻之嫌，同樣的撰寫方式，使用如下撰寫方法，效果則會更為理想。

he precision quality of agricultural machinery products sold by our company has a number of independent R & D patents, saving energy consumption in actual use. If your company pays attention to our products and buys a large number of products, you can give preferential treatment. Compared with other similar products in the same industry, the price of our sold products is reasonable, the after-sales three guarantees are comprehensive, and the after-sales service of famous brand products is guaranteed.

我公司所銷售的農機產品精工品質，產品擁有多項企業自主研發專利，實際使用中節省能耗，如貴公司關注我方產品，買入產品數量較多時可以給予優惠，我方銷售產品對比同行業其他同類型產品價格優惠，售后三包全面，知名品牌產品售后服務有保障。

進入外貿行業發展。做外貿需要什么證書是入職之前需要關心的問題，這一部分證書能夠代表從業者有相應的能力，但在實際業務展開過程中更需要關注的則是個人對于產品的解析以及對于行業的認知是否到位，只有在對產品的解析到位，對于行業的認知清楚，并且了解用戶的真實需求時，產品銷售業績才能夠提升起來，才能夠為外貿企業創造價值。

有些用戶雖然口語能力強，但進行產品描述和用戶溝通過程中卻沒有抓住要領，沒有根據用戶所需了解的問題進行闡述，此種狀態下產品銷售中出現問題的可能性是很高的，想要提升產品的銷售業績難度也會非常大，根據用戶的實際需求不同。嚴謹展開產品介紹，或者是相應的說明，這是能夠將產品銷售量提升起來的關鍵。不同類型用戶即使是購買相同的產品，對于其需求也是有本質區別的，特別是代理商更是如此，例如同類型的產品銷售，東南亞地區和歐美地區用戶的關注點就有本質的不同，東南亞地區的產品買入用戶更關注的是價格問題，而歐美地區的用戶更關注的是產品品質以及售后保障等相關問題，因此進行相應的問題解答或是產品介紹時，外貿企業從業者所需要關注的問題也具有本質的區別。