國際外貿產品交易中經常使用的結算方式類別還是很多的，其中最被大眾關注、也是使用頻次最高的依然是信用證。由于涉外貿易往來過程中所會涉及的lc訂單數量很多。存在類別差異，同時也存在著行業競爭方面的各種影響因素等等，這一過程中既涉及到多家銀行，又涉及到各種細節問題，所以對于信用證軟條款了解是否透徹，影響著外貿業務展開中能否順利的將各類業務安全完成，并且能夠有效規避相應的問題，由此可見了解這一類型的軟條款還是很有必要的。

雖然外貿證相關軟條款影響因素具有多樣性，但從類別總結方面外貿領域將其歸納為如下幾種類型：

Documents required to be issued by foreign applicant, such as inspection certificate, goods receipt, delivery confirmation

(the document is issued by the applicant of the L / C, and the consistency between the document and the terms of the L / C is uncontrollable)

Require foreign issuing bank to send telegram to negotiating bank and issue supporting document

(the conformity of the terms depends on the telegram sent by the foreign issuing bank, and the beneficiary loses the initiative)

It is required to indicate on the B / L that the full set of original B / l can be submitted for delivery

(the terms do not conform to the delivery practice, and some logistics companies are unable to issue bills of lading with such terms)

Presentation of documents requires submission of trade contracts or proforma invoices

(clause against UCP600 convention, trade contract or proforma invoice shall not be regarded as presentation document)

Multiple originals of certificate of origin are required

(this clause is unenforceable, and only one original will be issued by CCIB and CCPIT)

可以看到如上這些問題都是在外貿業務往來中經常可能發生的一些狀況，有些從業者由于行業經歷尚淺，因此缺乏經驗的狀態下忽視這一類型軟條款的可能性很高。一旦出現這種狀況，對于后期階段業務往來中企業的自身安全就會造成影響，由此可見關注這些細節問題很重要，例如上述所提到的第1條，信用證條款中明確國外開證申請人簽發的文件，相關證書以及收據等等。這一環節中，所開具的單據和信用證二者之間的一致性很難做好控制，此外的幾條軟條款和其都有相似性，也就是不可執行以及不可控制性，對于這一類型的問題了解到位的狀態下，才能夠在相關的業務展開中有效的規避風險。

對于信用證軟條款可以這樣總結，之所以會有軟條款產生，正是因為在相應業務展開過程中受益人對于某些單據無法進行掌控，這其中存在較大的風險，這會導致受益人在整個交易環節中都處于被動局面，而這種情況是在外貿交易中經常會出現的一種狀況，一旦細節方面無法做好掌控，就會導致后期階段企業資金嚴重受損，所以外貿行業中工作的用戶對于信用證軟條款相關類型問題都需要做好掌握，并且要做到在業務展開前期階段有效的規避這一類型有可能存在的風險，這樣才能夠在交易中規避風險，降低外貿產品銷售方企業置于危險之地。

這一類型軟條款有很多是在前期洽談過程中就能夠有效規避的，但有一些外貿企業急于將產品銷售出去，后期階段交易中出現誤差或是漏洞的可能性就會很高，因此在銷售產品過程中，外貿企業不要急于立刻達成合同，需要關注到在細節問題層面做好掌控。

可以看到在近幾年間，由于外貿交易過中沒有抓住核心內容而導致在交易過程中資金受損的案例很多，甚至有些用戶被海外不法分子詐騙大量貨物。這一類型問題之所以發生，正是因為外貿企業對于信用證相關軟條款不夠重視，也沒有關注好如何才能夠有效規避風險問題，急于將產品銷售出去是導致這種情況發生的根本問題，外貿企業產品前期銷售時的營銷方式固然重要，和海外購入產品方溝通以及進行產品的展示也很重要，但更需要關注的是交易安全性問題，如果交易過程中資金安全無法保障，那么無論前期階段做多少工作都是無用功，后期階段對于企業而言所承擔的風險過大，甚至導致企業無法正常運營，這種問題對于企業的影響是致命的，所以交易的中前期階段不僅要考慮的好快速簽訂合同問題，也更需要關注好安全問題，例如提前調查用戶的資質，了解用戶方企業在行業中的口碑，或者是合作方用戶在行業中是否此前曾出現過欺詐問題等等，了解好這些問題則能夠有效規避信用證軟條款對于產品銷售方外貿企業所帶來的不利影響因素，關注好這一類型的要點問題之后，則能夠有效規避外貿產品銷售方企業交易中所承擔的風險。